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              發布時間:2019-11-07 00:00:00
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              用服務浸潤出江鹽集團全新品牌----記景德鎮鹽業公司珠山經營團隊商超業務員黃美芳

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              用服務浸潤出江鹽集團全新品牌----記景德鎮鹽業公司珠山經營團隊商超業務員黃美芳

              • 分類:工作交流
              • 作者:綜合訊
              • 來源:華康公司
              • 發布時間:2020-09-15 16:44
              • 訪問量:

              【概要描述】景德鎮公司珠山經營團隊商超業務員黃美芳自入職以來辛勤工作、爭當業務標兵,在同事之間起到良好示范作用。

              用服務浸潤出江鹽集團全新品牌----記景德鎮鹽業公司珠山經營團隊商超業務員黃美芳

              【概要描述】景德鎮公司珠山經營團隊商超業務員黃美芳自入職以來辛勤工作、爭當業務標兵,在同事之間起到良好示范作用。

              • 分類:工作交流
              • 作者:綜合訊
              • 來源:華康公司
              • 發布時間:2020-09-15 16:44
              • 訪問量:
              詳情

               

                     點開景德鎮鹽業公司微信工作群,映入眼簾的是一組組商超鹽產品陳列維護的照片,“深井鹽”、“清江古海”等江鹽集團小包裝食鹽擺放整齊、品種齊全讓人耳目一新。豐富多彩有序的產品陳列,滿足了眾多不同層次消費者的需求,凝聚著珠山經營團隊商超渠道業務員黃美芳巾幗不讓須眉的精神風貌。
                           
                     忘我工作 效益爭最佳
                     黃美芳,女,1975年10月出生在江西省浮梁縣,高中學歷,2019年10月入職景德鎮鹽業公司,現任珠山經營團隊商超業務員。
                     從上崗那天起,黃美芳就暗下決心,干就要干好,決不辜負江鹽華康對自己的期望。在工作中,遇到不懂的問題,她總是虛心向老職工請教;在現有的工作模式下不斷改進、創新、摸索;日復一日,保持忘我工作的韌勁。
                     9月4日上午,景德鎮日新超市新村西路店銷售告急,黃美芳迅速調撥50箱深井鹽,由于路窄,日新超市新村西路店的進出通道嚴重堵塞。怎么辦?搬!黃美芳一人咬緊牙關,冒著高溫酷暑,將卸在路邊每箱重40斤共50箱深井鹽一一轉運到100多米遠的超市倉庫;由于一冷一熱,她中暑了,在超市嘔吐不止。家人不解,問她,“你工作這么賣命,值嗎?”她回答,“當時沒想那么多。”一句樸實的話語,折射出黃美芳工作兢兢業業。
                     數字雖然枯燥,可它見證著黃美芳的辛苦和付出。在近期珠山經營團隊餐飲渠道集中排查工作期間,黃美芳當日排查計劃是30家,實際完成40家;之后,她還不忘商超訪銷崗位工作,繼續對6家超市進行了訪銷。今年6月份,黃美芳完成了珠山區、昌江區、浮梁縣KA/BC商超渠道48家客戶開發任務,提前完成年度40家商超渠道客戶開發計劃,實現江鹽產品在景德鎮市城區KA/BC大中型商超的全覆蓋。今年1-8月,其所轄商超渠道小包鹽銷售進度為202噸,實際完成190.6噸,完成進度94.6%;毛利計劃進度為33.1萬元,實際完成34.33萬元,完成進度103.7%,業績與去年同比呈上升趨勢。
                         
                     真誠待人 打鐵還需自身硬
                     根據工作安排,珠山經營團隊制定了商超渠道每天訪銷6-7家超市的工作計劃。按照先拍門頭、整理貨架陳列、再去清點庫存、組織商品上架、客戶交流等工作流程,日復一日,日做日新,黃美芳堅持產品陳列、訪銷客戶、尋求訂單工作常態不間斷。
                     商超促銷是宣傳提升品牌的最佳時機,每遇商超促銷活動,黃美芳十分珍惜,再忙再累她都要抽出時間,現場向消費者宣傳江鹽產品品牌及在全省甚至全國的影響力,深井鹽與海鹽的區別,各種鹽對人體的需求等知識。在她的努力下,越來越多的消費者認識了江鹽集團,從而首選購買江鹽產品。經“江鹽小伙伴”平臺5-8月業務員拜訪數據抽查,其工作計劃完成率在95%以上,工作規范達標率在98%以上。
                     黃美芳剛做商超業務員工作時,由于不熟悉,部分商超工作人員不配合,部分外鹽業務員有抵觸。黃美芳不急不躁,沉下心,用真心感動大家。每天早上6:30黃美芳都準時出現在商超參加商超“早市”準備,晚上9:30完成產品整理工作后才離去;不管是分內還是分外,只要幫得上的,黃美芳一定幫。日復一日,大家被黃美芳的敬業精神及真誠所感動,紛紛改變認識,自發與黃美芳交朋友,并紛紛為江鹽集團產品“代言”。
                         
                     用心工作 把握“第一時間”
                     商超渠道是江鹽華康市場化改造標桿重地,事關品牌塑造、產品質量、價格梯次等企業形象的塑造。日常工作中,黃美芳十分注意商超銷售動態情況,熟悉采購各環節,并將商超采購、分店店長等相關人員列為每周工作重點聯系對象,第一時間協調商超總部調配各分店小包裝鹽庫存,第一時間對接采購工作并獲取客戶下單,不給外鹽可乘之機。
                     同時,在第一時間內,黃美芳能夠及時將各超市工作要求、公司產品質量及競爭對手的情況及時反饋給團隊領導,方便團隊決策。尤其是在今年春節抗疫第一時間內,黃美芳與珠山經營團隊同志們一道,克服種種困難,全力收復城區商超渠道銷售失地,2-3月商超渠道小包裝鹽銷售30噸。在7月份城區洪水內澇期間,黃美芳則按照珠山團隊工作安排,主動聯系商超相關人員,認真解讀公司營銷政策,第一時間向商超渠道組織了20余噸小包裝食鹽的供應,并與團隊成員一道認真兌現江鹽集團責任擔當和產品質量服務一流的企業承諾。
                         
                     “似水柔情” 透著堅韌剛強
                     在外鹽肆意低價影響的進程中,為落實“五個細分”工作舉措,實現商超渠道的新作為,江鹽華康開出了“堅持企業品牌、產品品牌、人力資源自信”的良方。黃美芳寧可自己受委屈,也要全力維護公司形象。今年4月21日上午,在日新超市新廠店,為穩定公司產品陳列排面,她不畏某外鹽一男性業務員的粗暴,挺身而出,據理力爭維護江鹽形象。為讓業績上新臺階,在日常工作中,黃美芳不斷總結自身的工作經驗,改進自身的工作方法,加強平臺技術專業知識學習,按照穩定老客戶、開發新客戶、積極培育有效客戶要求,運用市場化手段,認真做好營銷細分等售前相關工作,將日新超市、惠樂家超市等20余家老客戶發展成為公司有效客戶,將時代聯華等10余家超市發展為公司新客戶,為提前完成年度商超渠道客戶數計劃打下堅實基礎。在售中、售后服務環節中,黃美芳干中學、學中干,自主摸索了早上6-7點、開完晨會后的9-12點、晚上6-9點等三個時間節點工作規律,堅持陳列標準不降低、服務承諾不打折扣,全力完成每天6-7家商超、每周內完成所轄48家商超訪銷工作任務,做到日清日畢、周清周結,在外鹽比比皆是的商超渠道,黃美芳做到了訪銷陳列服務的超越。
                     為此,珠山經營團隊甘露堂經理稱,黃美芳同志是鹽業行業的一名新兵,她能夠較快熟悉商超渠道業務員工作并作出成績,離不開兩個方面。一,她十分珍惜江鹽華康給予來之不易的工作機會、認同江鹽集團“踐行詮釋擔當,貢獻衡量價值”價值觀和“知行合一,善做善成”的企業精神。二,黃美芳同志積極融入了珠山經營團隊,工作認真負責,任勞任怨、主動作為,較好改變商超渠道市場萎縮的現狀,同時也為其個人獲景德鎮公司今年7月首批轉簽勞動合同獲得加分。
                     冰山之所以壯觀,并不因為它顯露在外的崢嶸,而是因為隱藏海面下的寬廣與厚重。有一種力量,無形但深遠。江鹽集團正處于勇攀高峰新時代,我們需要大量象黃美芳這樣工作起來執著、無畏和沖天干勁的人。用自己的汗水將江鹽集團浸潤進贛鄱百姓心中是江鹽人不改的初衷。

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