<i id="djhjp"><listing id="djhjp"></listing></i><mark id="djhjp"><progress id="djhjp"><mark id="djhjp"></mark></progress></mark>

    <dl id="djhjp"><big id="djhjp"><del id="djhjp"></del></big></dl>

        <var id="djhjp"><address id="djhjp"></address></var>

            <ol id="djhjp"><big id="djhjp"></big></ol>

            <delect id="djhjp"></delect>
              <delect id="djhjp"><th id="djhjp"><output id="djhjp"></output></th></delect>

              <menuitem id="djhjp"></menuitem>

              您好,歡迎瀏覽江鹽集團網站!

              搜索
              搜索
              這是描述信息

              集團網群

              發布時間:2019-11-07 00:00:00
              imgboxbg
              /
              /
              /
              地攤直銷是江鹽華康“5+1”渠道建設的現實選擇----吉安公司“食鹽地攤直銷點”工作實踐的啟示

              新聞資訊

              資訊分類

              地攤直銷是江鹽華康“5+1”渠道建設的現實選擇----吉安公司“食鹽地攤直銷點”工作實踐的啟示

              • 分類:工作交流
              • 作者:李弘/湯進
              • 來源:華康公司/吉安公司
              • 發布時間:2020-09-07 11:23
              • 訪問量:

              【概要描述】?全力以赴走實市場化改造之路,應對市場變化,戰略上藐視競爭對手,戰術上重視競爭對手,江鹽華康要求各地在商超、終端、餐飲、食堂、二批五個渠道建設的同時,切實重視地攤直銷渠道給予渠道建設的有效補充,吉安公司7月6日開始的“食鹽地攤直銷點”先行先試工作值得借鑒。

              地攤直銷是江鹽華康“5+1”渠道建設的現實選擇----吉安公司“食鹽地攤直銷點”工作實踐的啟示

              【概要描述】?全力以赴走實市場化改造之路,應對市場變化,戰略上藐視競爭對手,戰術上重視競爭對手,江鹽華康要求各地在商超、終端、餐飲、食堂、二批五個渠道建設的同時,切實重視地攤直銷渠道給予渠道建設的有效補充,吉安公司7月6日開始的“食鹽地攤直銷點”先行先試工作值得借鑒。

              • 分類:工作交流
              • 作者:李弘/湯進
              • 來源:華康公司/吉安公司
              • 發布時間:2020-09-07 11:23
              • 訪問量:
              詳情

               

                     地攤經濟是傳統的經濟模式,低產本,低風險,吸引眾多創業者和商家積極參與,并在其中不斷進取,且收到社會各級和各層級消費者青睞。忽如一夜春風來的“保就業、促銷售”舉措,是各級政府積極倡導且長久策略,不僅適用疫情期間恢復經濟,也非常值得在平常推廣。
                     全力以赴走實市場化改造之路,應對市場變化,戰略上藐視競爭對手,戰術上重視競爭對手,江鹽華康要求各地在商超、終端、餐飲、食堂、二批五個渠道建設的同時,切實重視地攤直銷渠道給予渠道建設的有效補充,吉安公司7月6日開始的“食鹽地攤直銷點”先行先試工作值得借鑒。
                     一、吉安公司“食鹽地攤直銷點”工作構建
                     1、背景情況介紹
                     今年6月底,江鹽華康黨委書記、總經理楊俊一行在吉安公司工作調研指出,面對的已然是完全市場化的市場,如何進行市場對接,需要我們進一步解放思想,勇于創新,在做實、做細、做深、做透原有五個渠道的基礎上,有必要大膽嘗試新的營銷模式。同時,還強調開發地攤直銷渠道,是五個渠道細分的有效補充,江鹽華康要成為省內小包裝食鹽主要供應商、實現小包裝食鹽中長期市場規劃,非常有必要、下苦力去做實地攤直銷渠道。
                     2、思想攪動及工作部署
                     吉安公司領導班子認真貫徹落實江鹽華康主要領導講話精神,結合自身實際,班子會議統一思想,進行利弊分析,組織部署,落實責任;擴大會議則集思廣益,各抒己見,消除疑慮,進一步提高全員思想認識,重點研究“食鹽地攤直銷點”工作舉措。吉安公司黨總支書記、總經理吳江生親自部署了“我為IPO作貢獻·吉安公司食鹽地攤直銷點”宣傳活動,強調領導黨員干部要以身作則、率先垂范、發揮帶頭作用;各經營團隊(分倉)要統籌安排,周密布置,緊鑼密鼓抓好工作落實。
                     3、實施方案的主要內容
                     (1)活動主題:我為IPO作貢獻·地攤直銷點見真功;
                     (2)參與人員:吉安公司全體工作人員;
                     (3)活動地點:吉安公司所轄銷售區域;
                     (4)活動時間:2020年7月—2020年12月,為期6個月。
                     第一階段:7---9月為活動主攻期。
                     工作要求:點多、面廣、場次密集,產生規模宣傳效應。
                     工作目標:宣傳江鹽集團企業文化,落實企業“三品”戰略,開發地攤直銷渠道,消化公司庫存產品,消除外鹽對所轄市場的影響,全面推進深井鹽銷售。
                     第二階段:10---12月為活動鞏固期。
                     工作要求:結合實際、因地制宜,樹立消費品牌理念,努力形成食鹽地攤銷售效應。
                     工作目標:宣傳江鹽集團企業文化、強化“三品”戰略,完善地攤直銷渠道,打擊外鹽零售價,提高旺季深井鹽市場占有率。
                     4、相關工作舉措
                     (1)為更好的開展活動,市場部采購和制作“食鹽地攤直銷點”活動所需要的桌椅、橫幅、標語牌、喇叭、宣傳聯系卡。定制了活動所需贈品物料,如面盆、洗涮大王、購物袋、圍裙、大褂等。
                     (2)各經營團隊(分倉)在周例會上,要求業務員結合本網格片區的市場實際,擬定、上報本周的“食鹽地攤直銷點”活動計劃,再由各團隊主管統一協調安排車輛、人員,確?;顒尤缙?。
                     (3)每場活動都要提前策劃。強調統一著裝、統一宣傳口徑、統一思想行動“三統一”,落實收款、宣傳、銷售、搬運分工規范,且提前做好準備工作,包括頭天裝好車備好貨、選好鄉鎮逢圩日時間、一早趕往活動地點等。
                     (4)落實全員參與工作機制。干部職工經常在早晨五、六點、天剛蒙蒙亮就出發,期間克服炎炎烈日困難,揮灑著辛勤汗水,用實際行動詮釋同擔共享企業文化。主要領導身先士卒,班子成員參與現場活動,擼起袖子為消費者選購、搬運食鹽產品,與同志們一起向消費者宣傳國家食鹽政策,宣傳江鹽集團“國企責任,品質保證”的企業形象,引導消費者認準江鹽品牌食鹽。
                     二、吉安公司“食鹽地攤直銷點”工作的評估
                     1、活動影響面
                     從7月6日開始,迄今全區開展活動共50余天,參加人員(不含班子成員)345人次,活動場次86場,覆蓋所轄區域包括城區在內的70多個鄉鎮,估計直接影響消費群眾30000余人。
                     活動現場氣氛總體向好,直接面對老百姓,物美價廉,方便購買且得實惠,深受消費者的歡迎。大部分活動現場氣氛熱烈,消費者爭相購買,多個場次2小時不到就賣完所帶鹽產品。
                     活動期間共銷售“百仙”食用加碘鹽2643件鹽,近53噸鹽,發放客戶聯系卡2000余份,發放宣傳物料面盆1800余個,洗涮大王3000余個,購物袋3200余只,圍裙12件,大褂36件。
                     2、引導了抵御、揭制外鹽影響所轄市場的輿論
                     地攤直銷活動的正面宣傳,一定程度上阻止了外鹽猛烈侵銷勢頭,為深井鹽“唱戲”搭好了舞臺。在市場比較穩定的銷區,進一步擴大了江鹽集團企業品牌知名度,對外鹽沖擊有一定預防效果。在外鹽沖擊嚴重的銷區,起到了很好的抵制沖銷的作用。
                     外鹽低價侵銷,誤導消費者“外鹽便宜,鹽業公司的鹽貴”購買心理,吉安公司通過地攤直銷活動,讓消費者得到實惠,且購買到安全放心產品,知道了鹽業公司有品質好的中、高端產品,也有便宜的鹽產品,按照性價比法則,品質高、價格高,有力提升了江鹽集團中、高端鹽銷售產品的品牌形象。
                     “食鹽地攤直銷點”活動直接面對消費者,跳開終端零售商環節,產品直接到了客戶手上,購買時間瞬間完成,消費者體驗了地攤直銷購買樂趣?;顒蝇F場,還組織江鹽產品“咸”味品鑒活動,不少消費者通過試吃,還與工作人員交流體驗感覺。
                     3、消化鹽產品庫存存量
                     直銷宣傳活動,有效化解了吉安公司“百仙”食用加碘鹽存量難題。全銷區八十余場直銷活動下來,不到40天時間,2017年11月生產的“百仙”食用加碘鹽存量難題得以解決,老百姓得到實惠,公司消化存量,活動每天平均一噸多鹽的動銷。
                     4、促進團隊整體戰斗力和成員個人素質的提升 
                     直銷活動鍛煉了隊伍。各經營團隊從活動策劃、計劃上報、到團隊統一協調、貨物準備、再到活動的開展乃至結束,整個過程對每一個團隊、每一位業務員都是很好的一次鍛煉。
                     活動初期,大家沒什么經驗,心里都沒底,有的團隊整體協調、統籌規劃有欠缺,一周中出現幾天沒安排,后幾天忙不過來;有的沒分好工,現場火爆,消費者爭相購買,場面出現混亂,沒起不到宣傳效果;還有的工作沒策劃好,選時、選點出現問題,導致活動出現冷場。對此,吉安公司領導班子因勢利導,針對每次活動,要求各團隊認真總結失敗與成功的經驗,要求隊員之間相互信賴、加強溝通、共同合作,全力激發出團體的潛力。實踐表明,吉安公司各經營團隊凝聚力進一步增強,整體素質和戰斗力得到提高,團隊成員營銷能力和水平也大為提升,公司上下興高采烈收獲滿滿的工作自信。
                     三、吉安公司“食鹽地攤直銷點”工作啟示
                     1、創新是發展的動力
                     吉安公司“食鹽地攤直銷點”工作,引發全體干部職工強烈反響。大家都在思考鹽改新形勢下運銷企業的路該怎么走?吉安公司該怎么做?一個營銷模式的創新與改變,解決了困繞吉安公司許久的難題,在其他諸多經營發展上遇到的問題,是不是也需要我們解放思想,開拓創新,去打破傳統、沖開束縛,大膽嘗試。
                     2、團隊執行力是成敗關鍵
                     直銷模式提出時,吉安公司少部分職工對直銷模式的可行性、可操作性及效果都存有疑慮,但是通過班子會、動員會的貫徹,大家統一了思想,堅定了信心,把思想集中到如何執行落實上級領導的工作部署上來。
                     期間,吉安公司有的業務員怕做不好,沒面子,沒效益,想做又不敢嘗試,該公司堅持問題導向,主要領導和班子、團隊負責人幫助他們放下思想包袱、幫助他們分析市場、選擇地點、選擇時間、策劃活動。原本抱著試一下的業務員,最后看到現場的熱烈氣氛、火爆場面,不禁露出了笑臉。萬事開頭難,不做那里知道,越做越輕松,越做越有勁。
                     3、如何引領團隊不斷向前
                     吉安公司開展地攤直銷活動,對職工思想上產生了不小的沖擊,也一樣引發了該公司領導班子的深入思考?;顒娱_展初期、誰也沒有想到會有這么多的收獲,最能想到的也許只是解決“百仙”食用加碘鹽存量難題,超出預料的是該公司上下思想攪動和大家勇躍參與的積極態度表現。實現目標任務達成,上要有高瞻遠矚的決策部署,中要有措施得力的落實推動,下要有高效的執行隊伍,上下一心,團結協作,引領團隊不斷向前進。吉安公司班子“食鹽地攤直接銷點”工作中是這么想的、也是這么做的。建功必須有我的擔當和作為、功成不必在我的境界和胸懷,是新時期江鹽華康各級領導班子首要目標。

              關鍵詞:

              掃二維碼用手機看

              暫時沒有內容信息顯示
              請先在網站后臺添加數據記錄。

              聯系方式 CONTACT US

              地址:江西省南昌市紅谷灘新區廬山南大道369號

              電話:(0791)86379366
              傳真:(0791)86379366
              郵箱:
              jxyyxw@163.com 

              這是描述信息

              微信公眾號

              底部備案

              發布時間:2021-03-22 11:20:59
              国产精品欧美一区二区三区
              <i id="djhjp"><listing id="djhjp"></listing></i><mark id="djhjp"><progress id="djhjp"><mark id="djhjp"></mark></progress></mark>

                <dl id="djhjp"><big id="djhjp"><del id="djhjp"></del></big></dl>

                    <var id="djhjp"><address id="djhjp"></address></var>

                        <ol id="djhjp"><big id="djhjp"></big></ol>

                        <delect id="djhjp"></delect>
                          <delect id="djhjp"><th id="djhjp"><output id="djhjp"></output></th></delect>

                          <menuitem id="djhjp"></menuitem>