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              發布時間:2019-11-07 00:00:00
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              巾幗不讓須眉 綻放最美芳華 ——記大余經營團隊業務員劉惠蓮

              新聞資訊

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              巾幗不讓須眉 綻放最美芳華 ——記大余經營團隊業務員劉惠蓮

              • 分類:工作交流
              • 作者:郭亮
              • 來源:?贛州公司
              • 發布時間:2021-12-02 16:31
              • 訪問量:

              【概要描述】? ?劉惠蓮同志是大余經營團隊的一名普通業務人員,也是大余經營團隊唯一一位從事食鹽銷售工作的女同志。

              巾幗不讓須眉 綻放最美芳華 ——記大余經營團隊業務員劉惠蓮

              【概要描述】? ?劉惠蓮同志是大余經營團隊的一名普通業務人員,也是大余經營團隊唯一一位從事食鹽銷售工作的女同志。

              • 分類:工作交流
              • 作者:郭亮
              • 來源:?贛州公司
              • 發布時間:2021-12-02 16:31
              • 訪問量:
              詳情

                     劉惠蓮同志是大余經營團隊的一名普通業務人員,也是大余經營團隊唯一一位從事食鹽銷售工作的女同志。她用自己樸實無華的29個春秋,書寫從容而靚麗的人生,特別是2019年起從事銷售工作,她在市場拼搏中摸打滾爬,風雨兼程,干一行、愛一行、鉆一行,從一名銷售新兵,歷練成當獨擋一面的市場業務菁英。雖然再過幾個月她就可以光榮退休了,但是她依就責任不降、斗志不松、干勁不減,以銷售工作實際成效,凸顯巾幗不讓須眉的別樣風采。


              愛崗敬業,把客戶當朋友
                     剛剛任職業務員的時候,作為營銷新兵,劉惠蓮首先把自己的轄區客戶拜訪一遍,針對不同的客戶采取不同的營銷方法,先穩定忠實的客戶,再分期分批攻堅流失的客戶,先聊天找到共同的話題產生共鳴,與客戶交朋友,讓別人記住自己,為下一次拜訪做好鋪墊,到每一個客戶店里進行拜訪,都要詳細了解江鹽產品及外鹽產品的信息及情況。冬季寒風刺骨、夏季烈日炎炎,一年四季,酸甜苦辣,歷練了做好市場業務員的自信和勇氣,從以前拜訪客戶一次幾分鐘,到現在與客戶有聊不完的業務工作。滴滴汗水,換來業務能力的提升;細細服務,獲得客戶交口稱贊;濃濃客情,贏得客戶的無比信賴。
              誠信為本,樹企業新形象 
                     對待客戶不管業務量大小,她都真誠對待。她常說:“做銷售要積少成多,才能把握市場,贏得消費者對江鹽品牌的認可”。她對賣外鹽的客戶也從不放棄,一次拜訪不行就第二次、第三次拜訪,上門次數多了,客戶對自己就熟悉了,態度也就自然會發生根本的變化,甚至有的客戶還會主動邀請她喝茶聊天,友好的洽談就能推動客戶重新購進我們的食鹽。
                     對待市場走訪,在常人眼里看來,只要走訪到客戶那里拍怕照片就可以了,不需要那么認真仔細的了解相關市場信息??墒?,劉惠蓮就不這么認為,在她眼中,客戶和消費者就是上帝,如果自己只是簡單的對客戶走訪,不深入的與客戶及消費者溝通交流對一些問題不聞不問,客戶及消費者也不會把自己當做誠信營銷人員來看待,更不用說對我們江鹽的品牌用心去宣傳推廣了。如果要對客戶的信任負責到底,日常工作中就有可能需要付出許多額外的勞動,幫助客戶整理貨架甚至是做一些其它力所能及的事情,這樣做才是確實對客戶負責,也是對自己負責。
                     正是這小小的額外的用心,使劉惠蓮獲得了許多客戶的認可,贛州某超市大余廣場店,里面雖然有我們江鹽的產品,但是也有很多外鹽產品,曾經很長一段時間對我們江鹽產品的訂單數量都非常少,往往都是一箱兩箱的系統下單,劉惠蓮多次走訪聯系,與門店業務主管建立了良好的關系,今年雙十一期間,爭取到了的門店促銷堆頭,由門店向總部申請了6噸“百仙加碘食用鹽”的訂單。 
              優質服務,立形象新標桿 
                     在營銷拜訪中,劉惠蓮都能及時把公司的政策信息傳達到每個客戶口中,跟客戶分析對比,給出合理化建議,為客戶著想,使老客戶持續下單,丟失的客戶重新報單,并及時掌握客戶的庫存情況,做好陳列,讓我們的產品盡量能擺放在醒目位置,同時做好破包理賠,用優質的服務走進客戶心中,讓客戶對我們江鹽品牌沒有后顧之憂。
                     幾年來,劉惠蓮同志就是這樣一個在自己平凡的工作崗位上勤勤懇懇,默默付出的人,她從不向困難低頭,幾年來,在她所負責市場,各項任務指標都是走在大余經營團隊的前列。她用自己的實際行動,為企業的發展做出了自己最大的奉獻,贏得了廣大客戶和團隊的普遍贊譽,用真情譜寫了一首和諧進行曲。因為熱愛,才會堅守;因為堅守,才會卓越,把每一件簡單的事做好就是不簡單,把每一件平凡的事做好就是不平凡,在這樣的年紀綻放最美芳華,她做到了!

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              發布時間:2021-03-22 11:20:59
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