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              發布時間:2019-11-07 00:00:00
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              南豐經營團隊凝心聚力畫好“亮劍”“拼殺”素描

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              南豐經營團隊凝心聚力畫好“亮劍”“拼殺”素描

              • 分類:工作交流
              • 作者:
              • 來源:撫州公司
              • 發布時間:2021-09-24 15:26
              • 訪問量:

              【概要描述】撫州公司南豐經營團隊于2019年設立,由南城、南豐、廣昌、黎川四個縣倉組成,員工12名,轄區人口96萬。該團隊成立之初,直面市場競爭嚴峻形勢,敢于“亮劍”,奮勇“拼殺”,2019、2020年均圓滿完成目標任務,連續兩年被江鹽華康評為優秀基層團隊,今年1-9月,凝心聚力,攻堅克難,依然成為撫州公司銷售任務達成率最高的一個團隊。

              南豐經營團隊凝心聚力畫好“亮劍”“拼殺”素描

              【概要描述】撫州公司南豐經營團隊于2019年設立,由南城、南豐、廣昌、黎川四個縣倉組成,員工12名,轄區人口96萬。該團隊成立之初,直面市場競爭嚴峻形勢,敢于“亮劍”,奮勇“拼殺”,2019、2020年均圓滿完成目標任務,連續兩年被江鹽華康評為優秀基層團隊,今年1-9月,凝心聚力,攻堅克難,依然成為撫州公司銷售任務達成率最高的一個團隊。

              • 分類:工作交流
              • 作者:
              • 來源:撫州公司
              • 發布時間:2021-09-24 15:26
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              詳情

                     撫州公司南豐經營團隊于2019年設立,由南城、南豐、廣昌、黎川四個縣倉組成,員工12名,轄區人口96萬。該團隊成立之初,直面市場競爭嚴峻形勢,敢于“亮劍”,奮勇“拼殺”,2019、2020年均圓滿完成目標任務,連續兩年被江鹽華康評為優秀基層團隊,今年1-9月,凝心聚力,攻堅克難,依然成為撫州公司銷售任務達成率最高的一個團隊。
                     一、愛崗敬業,敢于“亮劍”
                     整合后的南豐經營團隊人員結構及分布情況較為復雜,該團隊十分注重員工思想交流、工作互動,著力工作主動性、能動性的提升,厚植“企業是我家,發展靠大家”思想意識,強化“今天工作不努力,明天努力找工作”工作合力,愛崗敬業,敢于“亮劍”的工作本領不斷增強。
                     南豐倉,曾冬武,個子高高瘦瘦,平時不笱言笑,但和客戶交流時卻能深入淺出,娓娓道來介紹江鹽的品牌優勢和我們的營銷政策,南豐倉歷年的銷售業績、高端鹽銷售、特別臨期高端鹽銷售,他功不可沒,用愛崗敬業來形容他,毫不為過。曾冬武先后在配送、司機、后臺、倉管、業務員數崗位工作,當配送司機,安全行駛零事故;當倉管員,倉庫整潔有序,數目無差錯;做后臺仔細認真無紕漏;做業務員、配送員更是盡心盡職埋頭苦干。有些鄉鎮客戶求他順路帶些貨,他總是愉快答應,由于他誠實可靠,跟很多客戶建立了良好關系。今年4月,他因工作需要轉崗為團隊保管員,一切從頭重學,不懂就問,虛心請教,很快就勝任本職工作,崗位轉換,收入降低,他未提過任何要求,沒發過一句牢騷,白天依舊和以前一樣車銷、配送、陳列、地推、走訪,利用晚上加班做后臺,年復一日,像老黃牛一樣默默耕耘。有一次他患感冒,恰巧某商超做大型促銷,他從早上7點一直忙到晚上9點,同事們看到他聲音沙啞,步履蹣跚,滿臉的倦意,就勸他第二天晚點來,可第二天一大早依然看見他忙碌身影。 IPO工作他更是挑大梁,征詢函工作他一家一家地耐心勸說,直到拿到回函為止,這次“三單一致”工作完善,他先學會操作再教會其他倉的同事,按質按量地完成了所有工作,他默默貢獻從不表功,真正體現了當代撫鹽人的“工匠”精神。


                     南城倉,羅華林既是鹽業老兵,又是配送新兵,他從廣昌鹽業公司經理轉崗為南城倉配送員、配送司機毫無怨言,以一個老黨員的標準要求自己,天天奮戰在工作第一線。有一次在配送食鹽時,他不小心把膝蓋碰腫了,仍堅持把食鹽配送上二樓,第2天繼續堅持配送。期間,羅華林還利用在南城鹽業公司工作多年,和一些商超老板、二批商比較熟悉,溝通起來比較方便,動之以情,曉之以理粘住一批客戶,并將其發展為公司的銷售大戶,處處發揮黨員模范帶頭作用。
                     二、多措提高市場占有率,奮勇“拼殺”
                     為搶占市場,南豐經營團隊全體員工堅決貫徹執行上級工作指令和公司營銷政策,思想上不迷茫、不悲觀,行動上步調一致。    
                     一是增銷量,搶市場份額,著力消費者對江鹽品牌認可的人氣的提升。日常工作中,該經營團隊復雜的問題簡單化,簡單的工作重復做、認真做。一步一個腳印走終端、穩商超、攻二批、訪餐飲;經常性組織鄉鎮圩日、住宅小區、農貿市場,商超賣場地推營銷宣傳活動,定期到大型商超做促銷導購,到空白區域搞車銷,牢固樹立起江鹽與其他外鹽截然不同的工作面貌、服務態度。
                     二是堅持競品鹽精準投放,有力阻擊外來鹽肆意銷售。通過建立終端精品店、形象店,和商超簽訂協議、有效拜訪等方式展開工作,確保江鹽品牌食鹽市場銷售份額。功夫不負有心人,在大家共同努力下,所轄區域外鹽品種逐步萎縮,原本的中鹽、長舟、久大等外鹽已經縮小到部分商超,甚至退出南豐經營團隊的市場。
                     黎川倉,李建勇,一個退伍老兵,退伍不退色,面對黎川食鹽市場基礎差,人口流失量較大,競爭又最為激烈等不利,他和其他兩位同事勤勤懇懇,埋頭苦干,簡單的工作重復做、認真做。如,黎川一終端客戶于2019年進了公司一批鹽,至今庫存較大,動銷較慢,且對公司頗有怨言,李建勇則利用下鄉車銷時,幫助其組織促銷活動,一點一滴的挽回客情關系,一點一滴的提升公司銷售市場份額。


                     黃永盈,南城倉業務員,一個身體比較瘦小的女員工,自去年4月上崗以來,身兼業務員,配送員、后臺、倉管數崗位工作,但她能夠很快熟悉工作流程,勝任崗位工作。訪銷時,碰到比較難纏、賣外鹽的客戶,她則以鍥而不舍,非常耐心的和客戶交流,一次不行兩次,多次登門拜訪。如,丹丹副食品店,女老板開始是賣中鹽產品,而且比較排斥江鹽產品,她就是憑借這股韌勁,最終把客戶轉為公司的銷售大戶。日常訪銷時,我們在眾多終端小店、餐飲小店總能看到她活躍的身影,終端配送時,她還是巾幗不讓須眉,沒有叫苦喊累,認真積極完成工作任務。


                     南豐經營團隊敢于“亮劍”,奮勇“拼殺”,員工們不畏嚴寒,不懼酷暑,不怕困難樣子沒能一一描述,平凡感人的瞬間也無法一一定格。但他們心中有愛,愛公司、愛事業的這份赤城讓我們注目。相信南豐經營團隊在江集團公司的堅強領導下,通過全體員工繼續拼搏,還能夠畫出最美更好更加璀璨的“不忘初心”畫卷。

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