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              發布時間:2019-11-07 00:00:00
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              ?何振華業務制勝“秘訣”

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              ?何振華業務制勝“秘訣”

              • 分類:工作交流
              • 作者:胥文亮 黃晉萍
              • 來源:宜春公司
              • 發布時間:2021-09-15 15:30
              • 訪問量:

              【概要描述】?何振華是宜春公司袁州(萬載)經營團隊業務員。一直以來,何振華為人樸實,忠誠企業,愛崗敬業,工作踏實勤奮,榮獲2020年度江鹽集團、江鹽華康優秀員工榮譽。他思想素質過硬,業務能力突出,責任意識較強,是一位關鍵時刻能打硬仗的業務員。在工作中,他真誠待人、做事認真,急客戶所急、解客戶所難,贏得客戶一致好評。

              ?何振華業務制勝“秘訣”

              【概要描述】?何振華是宜春公司袁州(萬載)經營團隊業務員。一直以來,何振華為人樸實,忠誠企業,愛崗敬業,工作踏實勤奮,榮獲2020年度江鹽集團、江鹽華康優秀員工榮譽。他思想素質過硬,業務能力突出,責任意識較強,是一位關鍵時刻能打硬仗的業務員。在工作中,他真誠待人、做事認真,急客戶所急、解客戶所難,贏得客戶一致好評。

              • 分類:工作交流
              • 作者:胥文亮 黃晉萍
              • 來源:宜春公司
              • 發布時間:2021-09-15 15:30
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              詳情

                     何振華是宜春公司袁州(萬載)經營團隊業務員。一直以來,何振華為人樸實,忠誠企業,愛崗敬業,工作踏實勤奮,榮獲2020年度江鹽集團、江鹽華康優秀員工榮譽。他思想素質過硬,業務能力突出,責任意識較強,是一位關鍵時刻能打硬仗的業務員。在工作中,他真誠待人、做事認真,急客戶所急、解客戶所難,贏得客戶一致好評。


                     2021年,何振華具體負責宜春市袁州區贛西片區食鹽市場銷售管理工作。1-8月份,他銷售小包裝鹽444,8噸,完成480噸進度計劃的92%,其中:深井鹽322.94噸,競品鹽100.5噸,高端鹽21,71噸;銷售大包裝鹽588噸。個人銷售業績位居宜春公司業務員前列。究其工作秘訣,他秉承“鹽續中華、品味人生”江鹽使命,立足崗位實際,貼近市場、精耕細作,服務領先、善始善終,以真誠感動顧客、以服務贏得了市場,洋溢了青春意志,體現著對江鹽人開創美好生活的堅定。
                     秘訣一:堅持提升服務水平。為加大市場開發,密切終端客情關系,何振華十分注意了解客戶興趣愛好、性格、家庭、社會交際等方面情況,熟知客戶所好,挖掘客戶需求,積極主動做好客情維護工作。每天拜訪時,何振華身上必備香煙和檳榔,主動接近客戶,縮短與客戶的距離。宜春市袁州區贛西農貿市場是宜春市唯一的集散型大型農產品批發市場,每日車來人往,人流量非常大。何振華依靠江鹽集團品牌形象和實力,借助香煙和檳榔這一“秘密武器”,實現了對該區域客戶開發維護,積累大量的市場人脈資源,在這里只要提到“何振華”名字,客戶都會挑起大拇指點贊。
                     秘訣二:堅持提升經營能力。當下食鹽銷售,既要密切大客戶關系,又要顧及終端客戶利益。在實際工作中,何振華準確地把握了差異化服務和個性化服務的門道,使各種層次的客戶對他的服務都感到滿意。今年9月開學季,片區學校食堂集中采購量大,何振華能夠在第一時間獲取訂單,并協助配送人員頂烈日、戰酷暑,揮汗如雨,送貨上門,積極兌現T+1食鹽配送服務,全力維護江鹽品牌及服務形象,不斷增加江鹽產品對市場影響力。秉承強烈的客戶意識,每次拓展業務前,何振華習慣了解客戶基本資料,熟悉自己的產品長處和競爭對手產品短板,鎖定目標客戶,多接觸多溝通、站在客戶的角度發現問題解決問題,主動跟進了解客戶運作模式,加強售后維護。遇到新的大客戶開發,他能及時向領導匯報,落實對大客戶服務相關要求。日常工作中,他更是以嫻熟的工作技巧、熱情洋溢的精神面貌、可親可近的服務態度感染客戶。所有這一切,與何振華平時注重能力提升分不開,對待客戶,他既真誠相待,又注重方式方法改進。他認真做到干中學,學中干,堅持營銷知識的學習鉆研,并運用到實際工作中,讓每一位客戶都享受江鹽優質服務,使老客戶安心、新客戶舒心。
                     秘訣三:堅持提升工作效率。何振華堅持對客戶一視同仁。不以客戶業務量大還是少、配送距離遠與近來區別對待。只要客戶有需要,他都能做到真心,耐心、細心的熱情服務。無論客戶遇到什么問題,他也會在第一時間回應,真心實意幫助每一位客戶。他注重工作細節,每開發一個新客戶都能夠從客戶的需求利益出發,根據客戶所經營銷售特點、業務需求、經營業績、客戶人流量等諸多因素進行分析研究,多次登門,真誠聽取客戶意見,耐心與客戶商討、洽談業務。在溝通和交談中,細心尋找雙方合作的共同點,與客戶心貼心地交朋友,努力形成雙贏的合作發展的共識。地處贛西農貿市場中的“鮮鮮貿易店”,中端鹽選擇了我們的江鹽深井鹽、年銷量5噸左右;但競品鹽則選擇外鹽,并對江鹽百仙競品鹽較抵觸。對此,何振華沒有放棄,總是微笑拜訪溝通,介紹宜春公司營銷優惠政策,并主動幫助客戶理貨陳列商品。歷時四個月,最終拿下競品鹽渠道。贛西貿易市場上百家門店中,之前90%以上商家的中端鹽主打江鹽深井鹽銷售,低端鹽則與四川天渠等外鹽合作。他努力與客戶推介宣講我們的競品鹽,一一說服了客戶,使江鹽競品百仙鹽迅速占領當地的低端鹽市場,展現出江鹽人“知行合一,善作善成”精神風貌。

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