陳瑞霞是吉安公司直屬經營團隊入職不到3年的新員工，一直在業務員崗位上默默耕耘、辛勤工作。她秉承“知行合一，善做善成”江鹽精神，懷揣“企業好、員工好、家庭好”美好夢想，堅守“踐行詮釋擔當、貢獻衡量價值”奮斗觀。從入職之初，她就暗下決心，無論自己在工作上遇到怎樣的困難都不后退半步，無論自己在市場打拼中遇到怎樣的挫折都不輕言放棄，正是憑著這股韌勁、這股沖勁，這股闖勁，她硬是把普通的銷售工作做得風生水起，把日常的終端開發做得熱火朝天，把平常的客戶維護做得如魚得水······

     靠辛勞付出走出低谷。陳瑞霞身上既體現出業務員應有工作韌勁，又體現出一位女性和二個孩子母親的柔情，她常常告誡自己：白天上班把工作做好，晚上帶娃把娃帶好。今年6月，在中京世紀華聯超市開張二天促銷活動中，陳瑞霞忙得不亦樂乎，衣服濕了又干、干了又濕，不停宣講江鹽產品、不停地轉運補貨、不停地理貨陳列，她出色工作表現，促成了公司206箱深井鹽、210箱百仙鹽的銷售，強力提升了客戶的黏性。起初跑市場那會兒，她早出晚歸，盡管這般辛苦，可是業績還是上不來，收入也不高，家人還不理解，說，哪有女人走村串巷跑業務的？她的這些情況都被大家看在眼里，經過公司領導耐心指導，同事們熱情幫助，陳瑞霞弄懂了做好業務的門道。她也是一個喜歡自己與自己較勁地主，她堅信男的能做好業務，女的也一定行。認定業務是做出來的，做得不好是花功夫、花精力、花心思還不夠，只要付出比被人多一倍的努力，就一定會有收獲。為此，她一心撲在工作上，不折不扣落實每天至少拜訪10家終端客戶、每周至少走訪2次商超工作要求，堅持不懈對終端網點鹽產品及時上架、擺放陳列進行維護。從中，她還梳理出店面寬敞、陳列面大的客戶進行核心客戶維護，對店面較小、陳列面小的客戶，每次盡可能把公司的產品擺放至凸顯位置，一天接一天不厭其煩地跑市場跑門店陳列維護宣傳，公司產品在她所管轄區域市場占有明顯提升，江鹽深井鹽、清江古海鹽等質優價廉的中高端鹽銷售深入人心，獨占鰲頭，大家都夸她是江鹽燦爛綻放的鏗鏘玫瑰。

       靠微笑服務做實終端。陳瑞霞做業務，始終將微笑掛在臉上，真情實意與客戶交朋友。每次拜訪客戶都能主動向客戶了解市場動態和產品需求，用筆記本詳細記下所管轄片區客戶的名稱、地址、聯系電話和下次進貨的時間、數量，在與店主或店員交談中摸清競爭對手鹽產品的進貨價格、產品庫存、銷售規律等情況。針對競爭對手產品的短板弱項，做好產品宣傳和相關服務工作。為了挖掘潛在的客戶，陳瑞霞總是微笑上門，主動找客戶聯系，不厭其煩地宣講公司的優質產品和優質服務，將江鹽華康銷售服務承諾書送到客戶手中，以一諾千金的承諾、微笑熱情的服務去打動客戶，小袁干貨平價店袁老板就是其中一位。第一次拜訪時，袁老板就說“你們的鹽我就是不要”，陳瑞霞對此既沒有生氣，也沒有泄氣，依然上門拉家常，不厭其煩做溝通，有時還在袁老板店里買些米、面條之類產品，一開始袁老板總是板著臉，轟她走?？吹剿看蝸砜偸切δ樣?，不怕臟不怕累地幫忙整理貨架和打掃衛生，弄得袁老板很是歉意，內心暗自點贊——江鹽員工的素質就是高。通過溝通交流，漸漸地了解到江鹽產品優質暢銷，服務上乘，并主動找到陳瑞霞，請她幫助下單，從此，袁老板成了公司有效客戶、忠實“粉絲”。陳瑞霞就是這樣，堅持用誠心和誠信打動一位又一位客戶，一步步把潛在的客戶發展成為公司的忠實客戶。一直以來，陳瑞霞恪守“幫客戶就是幫自己”理念，每次拜訪客戶時，總會主動幫忙搬搬貨、掃掃地，抹抹灰、擺擺成列；客情維護時，總會以細致服務贏得客戶的信任，建立起穩定的客情業務關系，客戶們紛紛稱贊：江鹽華康公司的服務就是好！江鹽集團公司鹽產品，我們放心！
       靠初心堅守提升業績。陳瑞霞一直牢記“一心一意為老百姓做好食鹽供應”初心。她堅信，只要勇敢去嘗試、去執行，就一定能提升業績。憑借對銷售工作的熱愛，陳瑞霞堅持以真誠感動客戶，用業績回報公司。2020年個人小包裝鹽銷售和客戶開發維護等工作業績名列全省前20位，榮獲江鹽華康公司2020年度“銷售能手”榮譽。2021年，陳瑞霞管轄吉安市吉州區城西片區及禾埠鄉、興橋鎮、固江鎮、澧田鄉區域市場，她潛心將優質服務融合到銷售的各個環節，直達消費者的心田。她熟悉公司產品，熟練營銷技能，熟知客戶需求，堅守“同心共創、同當共享”江鹽理念，以飽滿的精神狀態，快樂的工作姿態，熱情周到的服務，去開拓市場，贏得客戶支持。今年1-7月，已完成小包裝鹽銷售計劃的94.23%、月均有效拜訪客戶316家工作業績，真正展現出江鹽人用業績說話，以實績映照初心的奮進風采。